医药销售工作主要负责什么

医药销售有哪些工作内容

1、医药销售负责首营企业、首营品种的初步审核，并建立档案;

2、医药销售负责对供货单位和购货单位、购进药品、供货单位销售人员和购货单位采购人员的相关资质的变化进行动态管理;

3、医药销售负责质量信息的收集和管理，并建立质量信息档案;

4、医药销售负责药品质量查询，并建立档案;

5、医药销售负责药品召回、追回档案的建立;

6、医药销售负责药品不良反应报告档案的建立;

7、医药销售负责药品质量投诉和质量事故的调查、处理及报告档案的建立;

8、参与对药品供货单位及购货单位质量管理体系和服务质量的考察和评价，并建立档案;

9、参与对被委托运输的承运方运输条件和质量保障能力的审查，并建立档案。

医药销售的岗位职责

1、医药销售严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

2、医药销售负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

3、医药销售负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药代表任职条件

1、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所作的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准;2、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈;3、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户;4、保持合适的拜访频率。5、医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验;6、有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;

医药代表职业前景

职业发展路径医药销售代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发能力之后，就可以向大区经理的方向发展了。大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。